Dott.ssa Antonella Tani

Antonella Tani è direttrice commerciale di un poliambulatorio a Rimini, dove gestisce la parte economica; è anche igienista dentale, quindi segue una parte clinica. Un doppio ruolo che, dice, le permette di discutere i preventivi con i pazienti più facilmente di chi ha solo un background commerciale.

La ragione per cui hanno cercato un'agenzia era precisa: la difficoltà di intercettare pazienti con un target ben definito. Hanno fatto diverse prove prima di trovare la campagna giusta, quella sulla malattia parodontale.

Il risultato lo descrive in termini di solidità economica dei pazienti che arrivano. A differenza delle esperienze precedenti, sono persone già strutturate: proporre un finanziamento è molto meno difficile, perché hanno un reddito che dà un minimo di sicurezza. Alcuni si sono presentati avendo già la disponibilità, saldando l'intera cifra in anticipo.

Sui dubbi non fa sconti: ci sono sempre, dice, e li avevano anche loro, perché l'investimento non è di poco conto.