Il 68% dei dentisti italiani che fanno prime visite e piani di cura importanti si sente rispondere questa frase:
Il 68% dei dentisti italiani che fanno prime visite e piani di cura importanti sis ente rispondere questa frase:
"Grazie per ora, dottore. Ci penso e le faccio sapere."
Se il paziente ti risponde così, potrebbe essere già tardi per rimediare.
Ecco come non farselo neanche dire:
Se il paziente ti risponde così, potrebbe essere già tardi per rimediare.
Ecco come non farselo neanche dire:
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Il 68% dei dentisti italiani che fanno prime visite e piani di cura importanti si sente rispondere questa frase:
"Grazie per ora, dottore. Ci penso e le faccio sapere."
Se il paziente ti risponde così, potrebbe essere già tardi per rimediare.
Ecco come non farselo neanche dire:
Se il paziente ti risponde così, potrebbe essere già tardi per rimediare.
Ecco come non farselo neanche dire:
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Dentista, tu sei clinicamente eccellente.
Studi, ti aggiorni, investi in attrezzature e formazione continua.
Eppure vedi i pazienti uscire dallo studio dicendo che ci devono pensare... e poi scopri che si sono affidati al collega meno preparato, ma che costa meno o è bravo a vendersi.
È una situazione frustrante.
Perché sai di essere più competente, e che le tue cure sarebbero migliori.
Ma il paziente non l'ha capito.
Ha guardato il preventivo, ha visto il numero in fondo, e ha scelto in base a quello.
Come se fossi un concessionario d'auto e lui stesse confrontando il prezzo di due macchine uguali.
Non ha colto alcuna differenza.
Allo stesso tempo, non sei disposto a trasformarti in un venditore.
Allo stesso tempo, non sei disposto a trasformarti in un venditore.
Perché "convincere" i pazienti non fa parte del tuo lavoro.
Non hai studiato anni per dover rincorrere qualcuno e giustificare i tuoi prezzi.
Passare da venditore di pentole non è professionale per un dottore, ed è anche svilente.
L'idea di dover "chiudere" un paziente come se fossi in una concessionaria ti mette a disagio… giustamente direi.
Perché "convincere" i pazienti non fa parte del tuo lavoro.
Non hai studiato anni per dover rincorrere qualcuno e giustificare i tuoi prezzi.
Passare da venditore di pentole non è professionale per un dottore, ed è anche svilente.
L'idea di dover "chiudere" un paziente come se fossi in una concessionaria ti mette a disagio… giustamente direi.
Il problema è che qui si arriva a un paradosso:
E tu resti lì, con la poltrona vuota e la sensazione amara di aver perso un paziente che meritava cure migliori.
E tu resti lì, con la poltrona vuota e la sensazione amara di aver perso un paziente che meritava cure migliori.
A questo punto, le strade che provano in molti sono tre… e sono tutte sbagliate.
Vediamole insieme:
❌ 1 | Abbassare i prezzi.
Sembra la soluzione più veloce.
Magari pensi che se il problema è il prezzo, lo abbassi e il paziente accetta.
In realtà abbassare i prezzi ti svaluta.
Attira i pazienti sbagliati, quelli che cercano solo il risparmio e che al prossimo preventivo faranno lo stesso gioco.
E comprimi i margini, quindi lavori di più per guadagnare meno.
Non è sostenibile, e soprattutto non è giusto.
❌ 2 | Spiegare di più.
Il problema è che il paziente non ha gli strumenti per valutare quello che gli dici.
Non è un collega, e non sa come distinguere un lavoro fatto bene da uno fatto male.
Quindi annuisce, sembra interessato... e poi torna a casa, guarda il preventivo, e l'unica cosa che sa confrontare è il numero nell’ultima riga.
Tutto il resto se lo ricorda a malapena.
❌ 3 | Rincorrere chi ti ha detto “le farò sapere”.
Ma passiamo a due buone notizie per te:
✅ 1 | La prima è che esiste un'altra strada.
Una strada che non ti costringe ad abbassare i prezzi, a fare monologhi tecnici che il paziente non capisce, o a rincorrere chi se n'è andato.
Si tratta di un modo diverso di condurre la prima visita…
Fine, elegante, e soprattutto efficace.
Un approccio che ti posiziona agli occhi del paziente prima ancora di presentare il preventivo, così che capisca da solo perché sei la scelta migliore.
Senza dover convincere nessuno, fare sconti o promozioni, o passare da venditore di pentole.
Si chiama "Vendita Invisibile".
Cos'è la Vendita Invisibile?
È un insieme di princìpi da applicare alla prima visita per portare il paziente all'accettazione di preventivi anche importanti, in modo naturale e senza pressione.
Non si tratta di tecniche di manipolazione o di trucchetti da venditore, ma l'opposto.
Si tratta di strutturare la prima visita in modo che il paziente percepisca il tuo valore prima di vedere il prezzo.
Così quando arriva il momento del preventivo, non sta confrontando numeri ma sta scegliendo te.
La Vendita Invisibile ti permette di evitare a monte le obiezioni classiche:
❌ I "ci penso" non arrivano perché il paziente non ha dubbi.
❌ I "ne parlo con mia moglie/mio marito" non arrivano perché ha già tutti gli elementi per decidere.
❌ I "non voglio fare un altro finanziamento" non arrivano perché ha capito che il valore supera l'investimento.
E se per caso qualcuna di queste obiezioni arrivasse comunque, saprai gestirla in modo impeccabile.
✅ 2 | La seconda buona notizia è che puoi imparare la Vendita Invisibile GRATIS e implementarla da domani.
Abbiamo preparato un corso gratuito dove ti mostriamo esattamente come funziona e come applicarla già dalla tua prossima prima visita.
Niente teoria astratta: è il risultato di anni di lavoro sul campo.
Oggi affianchiamo oltre 150 studi dentistici attivi in tutta Italia. Dal 2020 ad oggi ne abbiamo seguiti centinaia.
Quello che troverai nel corso sono strategie nate da esperienza reale, testate su migliaia di prime visite.
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Accesso riservato solo a dentisti e studi odontoiatrici
Ora forse ti starai chiedendo… Funziona davvero?
Guarda cosa succede quando applichi questi principi.
🏆 Dott. Longone – Mazzarino (Sicilia): 194.000€ in 80 giorni. Paesino di pochi abitanti, circondato da cliniche low-cost che vendono 2 arcate in ceramica a 7.900€. Tutti gli dicevano che era impossibile competere. Risultato: ha dovuto assumere 2 persone per gestire il flusso. Mesi interi sold-out. Senza fare sconti.
🏆 Dott.ssa Fazzari – Roccastrada: 629.523€ in 8 mesi. Stava valutando se chiudere lo studio nei successivi 3 mesi. Dipendenti in cassa integrazione. Risultato: 31.000€ il primo mese. Poi, una media di 80.000€/mese. Le sue parole: "Mi pento di non aver iniziato 2 anni fa."
🏆 Dott. Arculeo – Trieste: 72.395€ in 70 giorni. Città di confine. I suoi pazienti potevano attraversare il confine e spendere la metà in Slovenia o Croazia. Risultato: 19 accettazioni importanti. I pazienti hanno scelto lui nonostante potessero pagare molto meno oltreconfine.
🏆 Dott. Emiliani – Roma: 800.000€ in un anno. Grande città, concorrenza spietata. "In ogni strada ci sono 5-6 studi." Risultato: pazienti arrivati da Toscana, Campania, Puglia. Persino da Dubai.
Accesso riservato solo a dentisti e studi odontoiatrici
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A questo punto, le strade che provano in molti sono tre… e sono tutte sbagliate.
Vediamole insieme:
❌ 1 | Abbassare i prezzi.
Sembra la soluzione più veloce.
Magari pensi che se il problema è il prezzo, lo abbassi e il paziente accetta.
In realtà abbassare i prezzi ti svaluta.
Attira i pazienti sbagliati, quelli che cercano solo il risparmio e che al prossimo preventivo faranno lo stesso gioco.
E comprimi i margini, quindi lavori di più per guadagnare meno.
Non è sostenibile, e soprattutto non è giusto.
❌ 2 | Spiegare di più.
Il problema è che il paziente non ha gli strumenti per valutare quello che gli dici.
Non è un collega, e non sa come distinguere un lavoro fatto bene da uno fatto male.
Quindi annuisce, sembra interessato... e poi torna a casa, guarda il preventivo, e l'unica cosa che sa confrontare è il numero nell’ultima riga.
Tutto il resto se lo ricorda a malapena.
❌ 3 | Rincorrere chi ti ha detto “le farò sapere”.
Questa è la peggiore.
Perché quando segui incessantemente un paziente che ti ha detto "ci devo pensare", stai comunicando una cosa molto chiara: che hai bisogno di lui.
Sembri disperato, e soprattutto confermi il sospetto che forse quel prezzo era trattabile.
Il paziente a quel punto ha il coltello dalla parte del manico…
E anche se alla fine accetta, lo fa alle sue condizioni.
Ma passiamo a due buone notizie per te:
✅ 1 | La prima è che esiste un'altra strada.
✅ 2 | La seconda buona notizia è che puoi imparare la Vendita Invisibile GRATIS e implementarla da domani.
Abbiamo preparato un corso gratuito dove ti mostriamo esattamente come funziona e come applicarla già dalla tua prossima prima visita.
Niente teoria astratta: è il risultato di anni di lavoro sul campo.
Oggi affianchiamo oltre 150 studi dentistici attivi in tutta Italia. Dal 2020 ad oggi ne abbiamo seguiti centinaia.
Quello che troverai nel corso sono strategie nate da esperienza reale, testate su migliaia di prime visite.
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Accesso riservato solo a dentisti e studi odontoiatrici
Ora forse ti starai chiedendo… Funziona davvero?
Guarda cosa succede quando applichi questi principi.
🏆 Dott. Longone – Mazzarino (Sicilia): 194.000€ in 80 giorni. Paesino di pochi abitanti, circondato da cliniche low-cost che vendono 2 arcate in ceramica a 7.900€. Tutti gli dicevano che era impossibile competere. Risultato: ha dovuto assumere 2 persone per gestire il flusso. Mesi interi sold-out. Senza fare sconti.
🏆 Dott.ssa Fazzari – Roccastrada: 629.523€ in 8 mesi. Stava valutando se chiudere lo studio nei successivi 3 mesi. Dipendenti in cassa integrazione. Risultato: 31.000€ il primo mese. Poi, una media di 80.000€/mese. Le sue parole: "Mi pento di non aver iniziato 2 anni fa."
🏆 Dott. Arculeo – Trieste: 72.395€ in 70 giorni. Città di confine. I suoi pazienti potevano attraversare il confine e spendere la metà in Slovenia o Croazia. Risultato: 19 accettazioni importanti. I pazienti hanno scelto lui nonostante potessero pagare molto meno oltreconfine.
🏆 Dott. Emiliani – Roma: 800.000€ in un anno. Grande città, concorrenza spietata. "In ogni strada ci sono 5-6 studi." Risultato: pazienti arrivati da Toscana, Campania, Puglia. Persino da Dubai.
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