Caro Dentista, devo darti una brutta notizia...
Al giorno d'oggi c'è un Grande Problema nel mercato odontoiatrico.
Molto più grande delle catene low cost, del turismo dentale e similari.
Il Grande Problema è che i pazienti si stanno convincendo che le prestazioni odontoiatriche siano prodotti tutti uguali e che gli studi dentistici siano semplici aziende che li vendono.
Chi ti chiede "Quanto viene un'arcata?" o "Quanto una faccetta?" è un esempio lampante di questo disastro.
Sia io che te sappiamo che ci troviamo davanti ad una cavolata colossale priva di senso.
Ma questo non cambia nulla, i pazienti lo pensano e questo incide negativamente sul tuo studio.
Eccome se incide!
Se non sai come aggirare questo problema e non sei un low cost, verrai considerato caro.
Questo semplicemente perché credono che tu stia offrendo lo stesso servizio degli altri ma ad un prezzo più alto.